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  • 衛生巾“針頭門”背後有一個千億帝國,創始人從賣雞蛋到晉江首富
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衛生巾“針頭門”背後有一個千億帝國,創始人從賣雞蛋到晉江首富

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衛生巾是幹啥用的,是用在哪兒的,相信成年人都知道。

如果購買的衛生巾裏麵有一根針,那麽,女性用了之後,可能出現什麽後果?真是細思極恐。

這不,江西的唐女士就遇到了這一極端狀況。她購買了恒安國際旗下“七度空間”,打開包裝後,發現一片衛生巾上紮著一根針頭。

6日,該事件經其爆料,很快衝到了微博熱搜榜首。截至昨日,該話題的微博閱讀量已達5億。

唐女士表示,如果在使用之前她沒有發現問題,這根針可能就紮到肉裏了。她需要廠家調查清楚,這根針是如何進到產品裏麵的,以此消除市場疑慮、讓消費者用著放心。

事件發生後,七度空間官方微博第一時間公開道歉,並與消費者取得聯係進行溝通和調查。表示調查清楚後,會在第一時間公布調查結果。

七度空間裏的針,究竟是生產環節還是流通環節出現的問題,抑或是其他情況所致?恒安國際的確需要認真調查,給公眾一個明確的答複。畢竟,衛生巾業務是這家日用品巨頭的根。


今天徐公子不聊衛生巾,隻聊企業和企業家。


今天要聊的就是,七度空間背後的商業大佬,恒安集團創始人,許連捷。


衛生巾“針頭門”背後有一個千億帝國,創始人從賣雞蛋到晉江首富



許連捷身上被貼了很多標簽:商業教父、閩商領袖、業界大佬……每談起這個,他就擺手:“我小學都沒畢業,當什麽教父。”事實上,學曆上的欠缺從來沒有影響他在商界的地位。從改革開放前開始做生意,他經曆了中國經濟翻天覆地的時代,他能用草根的理念推斷企業的走向,也能嫁接最先進的知識落地企業管理。他做了很多後輩企業家爭先仿效的事情,但他在傳播經驗的同時,新思想、新理念仍不斷湧出。在泉州商界,他一直被模仿,卻到如今仍未被超越。




“快半步”成就恒安優勢



13歲開始賣雞蛋做生意的許連捷,後來賣水果、瓜子,按他的話說,“能想起來的都幹過”。還被扣上過投機倒把的帽子,但在與逆境周旋中,豐富了許連捷的機敏和智慧。他無時無刻不在尋找機會幹一番大事業。1979年政策一鬆動,他就下了海,先後做過運輸隊、服裝廠、拉鏈廠,直到1985年創立恒安,他才走上崛起之路。


恒安集團的崛起可以部分歸功於當時中國衛生巾市場的空白,但是同時也歸功於許連捷的遠見和魄力。當時,衛生巾市場還未開發,32歲的許連捷判斷這種產品日後一定有市場。1985年,在周圍的企業都在做代工的時候,恒安主動轉型,從一個家庭手工作坊式的服裝廠轉向衛生巾製造,成為最早進入中國衛生巾市場的企業之一。


創業初期,許連捷就有了品牌的意識。1986年,他花了三萬元錢打廣告,並機警的向發達城市進軍。恒安的產品一進入上海,就迅速占領了上海70%~80%的市場份額。1988年,寶潔進入中國,麵對龐大的競爭對手,恒安采取差異化策略,定位在大眾消費市場巧妙避開了競爭。


恒安集團。


1990年代初,國有廠商退出市場,購匯額度也放開了,恒安的盈利水平迅速上升,淨利率超過20%。更重要的是,衛生巾市場迅速普及。憑借市場的先機,“安樂”衛生巾占據國內衛生巾產品市場半壁江山。“安樂”幾乎成了衛生巾的代名詞。恒安的生意好到有人用錢包著刀子,逼著業務員開提貨單,“100箱貨拿出門口,一倒手就可以賺1000元”。


但許連捷十分清醒,“最輝煌的時候,危機就來了,有這麽好的生意誰不做?”當時,花王、金佰利和強生公司都進入中國市場,而國內已經注冊的就有四五千家衛生巾廠。為了更好的分析戰況,許連捷躲到了馬來西亞,白天跑市場晚上閉門思考。知己知彼天地寬,從馬來西亞回來,許連捷頭腦無比清晰。隻有進行技術、設備革新,“恒安”才會有更大的生存和發展空間。許連捷決定對標日本花王公司開始升級。


1992年他力排眾議,以中檔設備五倍價格,高出一個億的預算,引入日本最先進的設備,生產“帶翅膀”的衛生巾。許連捷說:“隻有引進高檔設備,才能從根本上擺脫低水平的競爭”。護翼衛生巾“安爾樂”不但打開了國內高檔衛生巾消費之門,還使國內衛生巾的生產技術與國際水平縮短了20年。與此同時,恒安還完成了全國布局,建立起遍布大江南北的產銷體係,從一家區域性公司一躍而成為全國性行業領頭企業。


1995年,安樂、安爾樂係列產品剛被評為“福建名牌產品”後不久,許連捷又居安思危、未雨綢繆,立刻趁勢斥巨資購進國外生產線,開始生產“安兒樂”嬰兒紙尿褲。而在1997年,紙尿褲剛占據市場份額第一時,他又馬上砸下5億元,進軍生活用紙行業,締造了“心相印”這個響當當的品牌。“安爾樂”也於1999年被原國家工商局評定為中國馳名商標,成為國內能唯一與跨國公司產品抗衡的品牌。


進入新世紀,“安爾樂”華麗轉身,通過新技術、新方法、新工藝,不斷提升產品品質和功能,“七度空間”係列衛生巾,成為引領市場潮流的產品。恒安不但注重技術設備引進,1996年起還成立了“研究中心”(後改名為研發部)為公司研製開發了大量具有國內先進水平的生產設備。2002年以來,研發重點逐步轉到新產品、新材料開發與應用上來,擁有了一批具有自主知識產權的新產品。


2002年,許連捷收購吉安麗人堂日化公司,生產經營“美媛春”係列產品。2008年下半年,在即將迎來恒安百億元營收規模的前夕,許連捷又為自己的企業再添一個主營休閑食品的“新丁”——同屬閩係、與恒安相距不到百步的親親公司。


從賣衛生巾到賣化妝品,再到賣小吃,外界對於許連捷一直有著喜歡“亂跨界”的質疑。但仔細分析他的多元化線路其實能發現,恒安的每次跨界,都是圍繞著它核心產品的優勢進行的。恒安版圖的擴大中,許連捷的寶潔夢也逐漸清晰了。




製度創新成就百年恒安



想要讓恒安成為百年企業,許連捷知道,體製才是企業長青的根基。盡管業務發展順利,許連捷還是警醒的看到了繁榮背後的危機。1995年開始,公司銷售收入徘徊在十億左右,沒有大幅提升。早些年靠親戚們幫扶起來的公司,發展到今天重要位置都由七大姑、八大姨和親朋好友占據。如果沒有一套透明運作的製度,專業人才進不來,公司的業務也很難發展。


1998年,許連捷選擇上市,很多原始股東想不通,因為公司的盈利能力很強,他們覺得沒有必要攤薄自己的股權。對許連捷來說,上市的主要目的是規範治理結構,因為上市有很多條款要求,比如說關鍵崗位親屬回避,明晰股權結構等等,要實現百年恒安這件事必須做。


1998年,恒安在香港掛牌,以10倍的市盈率順利入市,同時創下了這年港股上市最高市盈率和最高認購倍數的奇跡。自此恒安正式導入現代企業管理製度,進入資本市場接受公眾監督,這是恒安發展史上的裏程碑。


企業在前進,恒安自我革新的腳步從未停止過。2002年,許連捷認為,恒安的體量太大、弊病太多,靠自身力量變革已力不從心,便果斷花了2000萬元引進世界著名管理谘詢公司,對公司進行全麵管理變革。許連捷從自己下手開始革命,將自己的集權層層瓦解,推動了集團的變革。“TCT行動”實施6年,家族企業脫胎換骨,人員減少1500多人。各項重要指標增長6倍,人均銷售收入增長6.5倍。


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2002年8月,美國湯姆斯集團進駐恒安推行“全周期時間管理”,正式開啟恒安第一次管理變革。


中國經濟從2003年SARS之後開始進入新一輪的高速增長期。2002年~2012年,也正是恒安發展的黃金十年,無論是上市公司的銷售收入、淨利潤,還是股價或市值,每年都保持著20%~30%的增幅。增長最快的是在2008年~2009年,其銷售收入從80億港元躍升至108億港元,淨利潤從13.41億港元躍升至21.18億港元。也正是在這一階段,許連捷又進行了一次改革。


第一次改革實現了家族企業到現代企業的變革後,許連捷又展開了第二次精細管理的變革。2008年,恒安在金融危機的大環境下,再次引進世界知名管理谘詢公司,從企業戰略規劃、管控模式、供應鏈優化、績效管理模塊等四大模塊全方位提升企業管理水平。


變革雖然不久,但效益已經顯現。年物流運輸費用曾經高達4億元,經過總招標,大幅度下降,天津到北京下降50%;包裝箱經過總招標,下降幅度達70%。


同時,在金融危機的大環境下,恒安逆勢擴張,邁出恒安發展史上最大的規模擴張步伐,在福建晉江、湖南常德、山東濰坊建廠。到2010年末,恒安造紙規模年均60萬噸,恒安紙業的規模進一步拉開與國內同行的距離,成為真正的生活用紙巨頭企業。


電商、O2O、大數據、信息化、智能化,逐漸成為新的社會潮流,許連捷自然不甘落後,帶領恒安進行新的變革。2014年3月,恒安再次開啟以供應鏈轉型升級為核心的第三次管理變革,順應大數據時代對企業發展的要求。攜手國際巨頭IBM和SAP,通過流程的疏理和再造,以及信息化水平的提升,打造“端到端”信息集成和高效協同、快速反應的供應鏈平台,推動實現運營可視化、計劃一體化。


自此,恒安國際已成為一家橫跨衛生巾、紙尿褲、生活用紙、藥妝、零食等多個行業,擁有心相印、安爾樂、安樂、七度空間、安兒樂、美媛春、親親等龐大品牌矩陣的多元化企業。


2016年6月,恒安集團與柏明頓管理谘詢集團攜手合作,正式啟動阿米巴經營管理谘詢項目,打造平台化小團隊經營與合夥製,使人人成為經營者變為可能。憑借“平台化小團隊經營”策略貼近消費者的靈活性及市場反應能力,恒安集團得以快速地就供貨、產能及產品開發作出調整經營,按照各個市場的消費者需求,有效製定更適合各地域性市場的銷售策略,以及推出針對不同消費族群的產品。


恒安集團建立的完善的科研和創新管理體係,推動衛生巾、生活用紙、紙尿褲市場占有率連續多年位居全國行業第一。參與紙品、衛生巾及紙尿褲等產品10個國家標準起草,專利累計申請506項,發明105項,實用新型110項,其中授權發明25項,授權實用新型108項。他還創立了國內衛生用品行業的首家企業大學——恒安管理學院,為國內衛生用品行業培養了一大批專業人才,促進了整個行業的發展。


恒安創立30餘年,其市場表現可以概括為兩句話:其一,從無到有,成為市場的開拓者;其二,從有到好,成為市場的領跑者。1985年創業伊始推出的安樂衛生巾,1996年推出的安兒樂紙尿褲,1998年推出的心相印紙巾,都是搶先時代半步推出的拓荒性產品,引發了一波又一波消費革命,恒安也因此一直保持市場開拓者的形象。


國內外成千上萬的競爭者,會讓藍海迅速成為紅海。恒安的法寶是產品創新。在衛生巾領域,繼安樂後,恒安又相繼推出升級換代的安爾樂、七度空間等;在紙尿褲領域,恒安則通過研發不斷推出超能吸、小輕芯、扭扭彈力褲等新品,並針對老年人市場推出安而康成人紙尿褲;在紙巾領域,恒安針對市場新需求不斷推出濕水不易破乳酸紙巾、精致壓花不分層紙巾、可愛印花紙巾、抽取式廚房用紙等新產品,從而讓心相印連續十幾年穩居全國市場綜合占有率第一。


“恒安”,有許連捷的膽識和眼光,有他的開拓和革新精神,在成為百年恒安和千億企業的路上,在成為中國寶潔的路上,讓大家看到了不斷的驚喜。


徐公子解密富豪:

一,先發優勢。那個年代,衛生巾在大陸的市場是空白,所以很有優勢。

二,品牌意識。

三,差異化競爭。和寶潔等巨頭差異化競爭。

四,創業經驗豐富。


其在很小的時候就從事商業活動,為以後創業打下堅實的基礎。


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